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    采購賬期不得超60天,工信部新規能否解決元器件貿易商“回款難”?

    來源: 芯扒客 2019/10/9 瀏覽量:1609 關鍵詞: 采購賬期 工信部 60天收回賬款

    不知不覺2019年已經過去六分之五,不知道各位分銷商老板還有多少貨款在外面飄呢?
    “今年應收款比往年更長,生意難做,原本利潤就低,做了還收不到錢,讓我們毫無辦法??!”


    9月4日,工信部起草了行政法規《及時支付中小企業款項管理辦法(征求意見稿)》,向社會公開征求意見。主要目的是預防和化解拖欠中小企業款項的需要。

    該《辦法》共34條,將中小企業的應收賬款落到實處,在某種程度保障了中小企業的利益。大體可分付款期限、逾期保障和部門監管三大部分。

    1、付款期限


    2、逾期保障


    3、部門監管

    超長賬期成潛規則,不誠信客戶屢屢暴雷成雞肋

    賬期一直是所有行業敏感的問題,面對供應商的到期貨款支付,大廠小廠都一樣,能拖就拖能欠就欠,這已經成為一種行業潛規則。


    元器件分銷行業也同樣面臨壞賬問題,賬期長是這個行業無法避免的問題,尤其是在現在的買方市場,即便是1w、2w的小客戶,基本的賬期也是60天起步,大客戶則是90—120天;這便容易造成資金周轉問題。比如想要做成一單10w的客戶,企業就至少要先投30w,要想回款起碼要緩半年。而且這10w的交易里面,綜合賬面利潤才10%—15%,不少企業老板都要靠賣車抵押房子來維持現金流。

    現階段電子元器件貿易商最大的問題不在于客戶訂單,而是周轉資金。不少企業通常都會面對一些不守信或賬期不好的客戶,給對于這部分客戶,從業者非常頭疼;如同雞肋一般,食之無味,棄之可惜。


    2016年樂視賬面上存在大量的應收貨款沒有收回,導致資金鏈極度緊張,欠供應商的款項數額高達百億元人民幣,嚴重影響大聯大、文曄等大企業的收入問題。

    據悉,大聯大2016年第四季度提列樂視違約壞賬金額共15.5億元;電子分銷商文曄科技公告,樂視的應收帳款總金額為2265萬美元,逾期帳款金額為1874萬美元;樂視拖欠仁寶賬款共82.9億元新臺幣。

    終端企業因經營不善拖欠債款或者破產倒閉,上游的中小型供應商卻要被動承擔經濟損失??蛻魪S商把拖欠到期貨款當成家常便飯,而供應商卻沒有最根本的方法來應對賬期問題,在過去幾年,每當業內發生企業倒閉、老板跑路等情況,該公司樓下密密麻麻站著大多數是要債的供應商。

    2017年,邁德通信老板卷走供應商千萬貨款后跑路。同年4月30日,漢鼎光電因經營不善,資金運轉不方便變賣現有設備,該供應商只能退還定金為條件回收自家設備。
    2018年,智能手機市場出貨量大幅下滑,終端出貨壓力加大,引發供應鏈的連鎖反應。
    2019年,市場環境依舊持續惡劣。上市公司聚電智能因行業利潤持續下行、成本繼續上漲、以及市場環境不斷惡化等諸多困難宣告倒閉,拖欠供應商50多家,債務總計超兩千多萬元人民幣。

    還有手機面板制造商臺灣勝華科技倒閉、東莞手機制造商兆信通信倒閉、東莞思睿老板欠債1.1億元跑路等。

    一些制造行業的三角債也是一個問題,下游客戶拖欠器件廠家的錢,器件供應商也會拖欠原材料廠家的錢,一個企業倒閉了,往往會影響到其他供應商的生存,家電行業更是長賬期,所以雖然量大,但不少供應商不愿意做國內家電大廠的生意。

    還有很多所謂的電子廠,聽起來像是搞電子技術,但稍微了解下就發現實際就是一組裝作坊,對技術的投入為零,要管理沒管理,要技術沒技術,要品牌沒品牌,這種情況下,競爭不激烈市場環境好還能生存,一旦競爭激烈,產品有什么優勢?而對于電子行業來說,放賬已是業內一個共同的潛規則,不同的是賬期有長有短,即使是一個實力很強,毛利很高的企業,一旦出現資金鏈斷裂,眾多供應商聽到風聲上門逼債,很容易讓企業情況雪上加霜轟然倒下。

    工信部新規難以立竿見影,有助凈化商業環境

    對于大多數中小規模的元器件貿易商來說,靈活賬期是其區別于大型的元器件代理商的獨特優勢,不僅賬期靈活,付款方式也靈活。

    然而靈活的賬期也可能變成雙刃劍,成為隨時暴雷的定時炸彈。超長賬期成為這個行業的潛規則,給終端客戶放賬時間過長,資金周轉就會變慢。當你試圖改變這項規則(賬期未到便催款),客戶便很有可能失去耐心,認為你對他的信任度不夠,甚至會考慮嘗試終止你們之間的合作。對于中小型企業來說,真的傷不起。


    國家出臺《及時支付中小企業款項管理辦法(征求意見稿)》,對大小企業采購付款期限進行監管,初步落實了賬款回收的問題。但是在賬款問題上還有很多沒有明細的保障,元器件貿易商們應該為了自己的生存,加強賬款上面的難題,提高資金周轉速度。

    目前為止政府還沒有具體實施的時間,出示該法律文件雖然不能立馬見效,但從長期來講,可以凈化整體的商業環境,誠信原則會提高不少。至少貿易商可以走法律程序來保障自己的最后一道防線。


    點評:中小元器件貿易商也需要風控信用服務

    中國已經在進行產業結構調整,傳統的電子元器件貿易模式已經到達瓶頸,接下來元器件現貨貿易是否面臨大的調整?

    筆者認為,對于元器件貿易商來說,賬期靈活雖然是一種優勢,但產生的價值較少。除了幫客戶承擔資金周轉之外,應該進一步為客戶創造價值。畢竟做好服務,進一步的提升客戶體驗才是業務根本。

    另外,靈活的賬期其實并不完全是壞事,可以大大減少交易雙方的資金周轉成本,但這中間需要建立起良好的風險控制和信用評價服務。讓我們期待業內的有識之士和平臺型公司加入進來,為廣大的中小元器件貿易商解決真正的痛點。

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